《我的广告生涯&科学的广告》读后感

看完这两本合在一起出版的书，只觉得霍普金斯真的是个厉害的人。他四十一岁才真正进入广告公司做事，但却在不长的十七年间当上了董事长，而后退位。我想，广告的魅力也在此吧。有的人在年少时有许多新奇的想法，早早的开始了漫长的广告生涯，但像霍普金斯这样的人即使到了四十一岁也照样拿着高薪出色的工作着。

这本书写的虽然是上世纪初的一些广告方法原则，但对人性的探究还是有当今社会的参考意义的。做广告的最重要的还是揣测消费者的心理。而对于消费者的心理的揣测其实就是相当于对人性的探究，从某种层面上看，有点心理学的感觉。看完这本书后，我得到了一个重要的讯息：第一，广告当中不能出现负面信息。虽然我们从小到大不管是写作，还是说话做事，都知道欲扬先抑这个说法。但是这在广告中却并不实用。在你阐述、表现这件产品有多么好的时候，如果出现了一个负面的点，那么受众可能就会被这个负面的点所“吸引”，展示美好迷人的一面才能一举成功、。第二，当我们说出类似“迄今最好的商品，没有之一”，“同类产品的至尊首选”这样的口号时，并没有用，反而还会降低效力。试用是很好的推销方法，不要自私，要真正给消费者（或受众）带来实际利益或者好处。广告模式是否奏效，可以先选取一个城市，或一个小地区作为试点，效果好再扩展推广。第三，注重数字的妙用，提供真实数据，讲明确凿事实。不用说我们是最便宜的，可以直接告诉消费者我们的利润率只有9%、我们的泡沫是原有的250倍、剃须只需78秒、52个国家的人都在用等等。或者你从商场、网上打折的购物讯息中总是看见，比如299的价格，看起来就是比300要便宜的感觉。第四，广告不要太花哨，不然会分散消费者注意力或者带来疑惑等等。第五，商品需要一个好名称，比如石油提炼的护肤品凡士林，名字就撇开不提这是石油提取的，但有些呢则要强调原料或者工艺，让消费者知道其价值。

既然要做以实现销售为目的的广告，那么，如何才能做出以销售为目的的广告？一是要做具体、有完整故事的广告策划，如通过产品优势的数字化展示等。广告对文案的要求并没有营销对演讲要求那么高。人们必须能够简洁清楚并有说服力地表达自己的观点。但精良的文案在广告中并不占优势，它转移了观众对产品本身的注意力。二是要从用户心理出发，做能为其提供服务、优惠、有用信息的广告，不要将人群定位于普通大众，这只会留给你一个模糊的轮廓。而要设想具体购买产品的个人，男女皆可。用户寻求服务只为满足自己的需求。对于你的利益，他们一点都不关心。三是要做有个性化的广告，也就是要在充分了解产品精神内涵基础上，做符合产品内涵的、有独特性的广告。但是切忌稀奇古怪或者独具一格的图片，这转移顾客对你产品的关注度。千万不要为了获得大众和毫无价值的关注而牺牲掉了你原本想吸引的人。

我常用个人的喜好标准去判断大众对此的接受程度，对国内的电视上出现的广告一点也没有兴趣，反而疑惑为什么都变成了家喻户晓的品牌。但现在，看来接地气的感觉，还真不是人人都能做得出来。最后，为霍普金斯的勤奋而感到钦佩。