故宫文创：新式商业营销

故宫文创：新式文化营销

临近新年了，每天都可以看到很多广告推销，但这些广告千篇一律的不是极简欧美风、清新韩式风格或者日系可爱风等。这几种风格的广告和商品每天都充斥着我们的眼球，久而久之，极易造成视觉疲劳。这时，以故宫文创为代表的中国风产品反而更加吸引人们的目光。

说到‘文创’，我个人对此的理解为：以文化为核心，进行的艺术、设计、商品、营销的创新。将文化延伸开来，将其他的一些元素融入到我们的文化中，让人眼前一亮，其中最让我瞩目的便是百雀羚的文创产品，他与故宫文创联合出品的一系列彩妆产品在设计上面大放异彩，如：“燕来百宝奁”限量礼盒，从外包装到产品外表和实用性的设计无一不体现出细腻的中国文化和与欧美风完全不同却又及其舒适的色彩搭配。运用镶金丝、琢玉、点翠等传统技艺，将古老的图案、绘画完美的结合在一起，一点都不会觉得突兀。也正是这样，在2017年10月百雀羚漂亮的打赢了这场营销战，收获不菲。

对于这种成功的营销方式，我觉得有以下几点值得我们深究：

首先，以中国传统文化为主打作为新品开发的核心。我在前面也提到过，我们的眼球长时间被欧美风、韩式风格、日系可爱风充斥着，再新的产品生产出来，即使质量再好，性价比再高，但是在风格设计上只要还延续这几种，就远远不会有突出效益。正是这样，在设计方面人们往往忽略了我们最熟悉的、根植于我们灵魂的东西——传统文化。以往人说中国风总是以国外设计师说的为基准（为了设计出迎合中国人的产品，国外设计师总会将他们认为的中国风设计融入产品之中，但实际上并没有引起中国人的喜爱，如：2016年阿玛尼的气垫粉底和散粉、香奈儿的鞋子和包包），人们没有意识到传统文化的可塑性和可开发性。当故宫文创的一系列产品出来以后，人们看到产品上面的这些元素，就会觉得十分熟悉，但又不会觉得老土，就会进一步想去了解它，这种传统文化设计营销的效果可以说是立竿见影了。

同时，这种传统文化设计营销能大大提升品牌形象。以百雀羚为例，大家都知道百雀羚是老牌国货，它的产品以历史久、纯天然、高质量闻名，但是近几年该行业的市场竞争越来越激烈：越来越多的国外品牌强势入驻、国产产品如雨后春笋般奋起直追。在这些压力下，百雀羚必须开辟新的道路。而和故宫文创联手进行产品开发，除了加深自身的知名度还能将品牌形象提升一个档次，其他品牌质量再怎么好，在设计上面永远没有我的品牌更有文化气息，也没有本品牌的设计更深入人心。

并且，同一个品牌中以文创为设计的产品售价较没有文创设计的产品价格更贵，这也昭示着产品的高端性，这也有益于品牌形象。文创产品出来以后网友的评价是：“这样有什么用？这只会更贵！”虽然价格提升了，但是从反映的情况来看，消费者们对此还是挺认同的。例：李子柒文联合故宫创的产品价格高昂，但是人们在使用以后却对这个价格没有太多的异议；故宫淘宝的产品价格高昂，买的人也很多，普遍认为这个价格挺值的。这种普遍认同感和国外高端产品的认同感完全不同，是愿意为文化买单，而不是为了高端品牌的身份和荣誉。

所以，在这种高认同感的营销方式下，故宫文创的销量和对文化的多元应用很值得我们借鉴。