读《我的广告生涯》和《科学的广告》有感

读《我的广告生涯》和《科学的广告》有感

进入大学以来，对大学的概念懵懵懂懂，对未来模模糊糊，面对自己的专业——广告学更是一筹莫展，手足无措，不知道该做什么，也不知道该做什么。在这万般无奈与迷茫之际，我有幸读到了克劳德.霍普金斯的《我的广告生涯》和《科学的广告》。

这两本书向我们讲述了作者（即克劳德.霍普金斯）成为广告界领军人物的过程以及所需要包含的科学性的因素。

首先，我们来谈谈这两本书中作者的人生经验。

霍普金斯本应该继承父母的衣钵，成为一个神职人员，可当作者长大后对宗教神学的热爱逐渐消退时，他决定成为一个广告人。为此他必须要迈出很大的一步，于是他鼓足勇气，在礼拜演讲上宣扬了他宗教中禁止的道。母亲不理解他，乡友不屑于他，他受着所有人的白眼，他脱离了神学，开始成为一个广告人。对我们所要坚定的事，不管要受到多大的阻碍我们都应该勇敢地发出挑战。

在往后的工作中，霍普金斯一直保持着一种令人难以置信的对广告的热爱，他成了一个名副其实的工作狂。“对工作的热爱是可以发掘出来的就像对游乐的爱好一样”书中这样写道。有些人将打游戏、化妆、购物作为自己的爱好，是因为他们发掘到了这些事物中吸引他们的点。如果我们要将工作作为自己的爱好，需要我们去发掘其中的亮点。书中还写道“人与人的不同就在于他们对生活乐趣的理解不同”。若将生活的乐趣理解为打游戏、化妆、购物的话，那么他注定碌碌无为，他的手中无法创造任何财富；若将生活的乐趣理解为对工作的热爱，那么这个人就不会是个庸人。因此他说“认识工作是一生中最大的乐趣”。

霍普金斯从小家境贫寒，他没有机会上大学。于是他的大学在社会这所大学中度过。在霍普金斯很小的时候，就开始学着做推销。当时的霍普金斯十分贫穷，社会地位低下，他却利用了社会地位低的缺点，去接触更多的广大人民群众，扩大自己的推销面。这也启示我们，我们应该学会充分地利用自己的环境，如果你贫穷就要利用贫穷；如果你富裕，就要利用富裕。

在霍普金斯的社会大学的生活中，他逐渐总结到了很多的学做广告人和学习广告的经验。譬如“一个人实际开始广告实践之前，应该忘掉大学里教的那些东西。高等教育对一个要把毕生精力用来和普通大众打交道的人来说是一种摧残”。考虑这个问题之前我想我们应该弄明白的是，大学里的广告学的究竟是什么。就我们目前所学而言有写作，有传播，有媒体，有广告理论等等。那么这些理论性的知识究竟是否对我们今后的广告生涯有用呢。而我所知道的是说出这就话的作者，这位伟大的广告界传奇人物是没有上过大学的，他对广告的认知都是从实践中一步一步总结而来的。那么是不是就意味着我们当前在大学学的广告课程对今后是无用的呢？依我看未必。作者的意思也许是：在我们正在进入社会时，我们对广告的理解不能去生搬硬套，而是要通过实践去检验这些理论。

接下来，我们来谈谈这两本书中的广告学术理论。由于刚接触广告不久，我也只能知其大概，不能究其本质。

要成为一个好的广告人，首先要成为一个好的推销员。我们所知道的是，霍普金斯在成为一个广告人之前是一个推销员。而我所总结出的一个好的推销员所需要的是将产品的样品送到顾客手中，以此来吸引顾客；要为顾客的利益考虑。

霍普金斯在推销一种猪油时，想到用这种猪油做成一个世界上最大的蛋糕，将这种猪油以样品的形式呈现在大众面前。这种推销方式十分有有效，他成功将即将滞销的猪油买了出去；在推销一种地毯清洁器和药品的时候，他首先想到的是让用户先体验，如果不满意就不收费。

然而，时代在不断发展，环境也在不断的发展，大众的购物的习惯也在变，因此霍普金斯的这些理论是否我们现当今的广告呢？这个仍需要我们去考察。

总而言之，从这两本书中，我不仅知道了许多的广告概论，更重要的是作为一个广告人应该具备的人格。