跳蚤街小程序市场分析

4.1宏观环境分析

“据国家统计局和教育部发布的最新数据显示，全国目前共有在校大学生人数为2695.8万，应届大学毕业生795万，普通本专科招生748.6万人，全国共有具有大学教育程度人口为1.9593亿人。”也就是说，我们作为一个直接面向在校大学生的小程序的受用客户目前最高可达2700万左右。

而调查显示目前中国各城市大学生人数由高到低的排序是：1北京98.24万；2西安52.39万；3上海43.33万；4南京40.16万；5武汉40.03万；6长春36.28万；7成都35.74万；8天津32.27万；9沈阳30.8万；10长沙27.21万；11广州26.82万；12哈尔滨23.38万。根据大学生分布情况以及各地的经济政治媒体等发展情况，团队决定由三大地区优先发展，采取共同目标、共同理念但可以灵活变通、因地制宜的方式和活动来进行发展。我们所选取的第一大城市即首都北京。北京名牌大学众多，大学生分布排名第一，且作为政治文化教育等的中心，北京的媒体也最为多元，现象级自主创业的自媒体特别多，他们更善于捕捉新的事物。所以北京的大学生用户的使用对于我们的跳蚤街小程序来说具有潮流引领的作用，且是不可替代的。第二大城市即上海，除北京外，中国的又一教育中心即上海，上海作为经济重镇，大学生分布排名第三，也是搜狐推荐的第二大适宜大学生就读的城市。且上海媒体非常精致，多具情怀，这座城市也是是文艺青年、时尚青年和有志青年纷纷追赶的对象。换句话说，在这个需要热点和爆点的社会现状下，我们想要在高度饱和的信息中脱颖而出，我们就需要这样的宏观条件。第三大城市即成都，成都是西南地区的经济交流中心，历史文化底蕴浓厚，作为新一线城市，未来的发展也是不可估量的，在这三大城市中成都以新势力取胜，“新势力”也非常符合我们创业初期的定位。而成都最重要的是其休闲娱乐文化和历史的厚度结合得十分自然，非常符合我们丰富校园生活的特点。

综上宏观环境分析，公司决定由北京、上海、成都三大城市率先开始投入小程序的宣传使用，因这需要校内管理员，所以并不是在微信中能搜索到就能使用，是需要与学校合作的公司决定由三大城市打出名号，同时不断改进问题，仔逐步向全国推广，预计在两到三年内完成全国推广任务。

4.2行业分析

4.2.1行业基本情况

国内的跳蚤街多存在于一些校园内的QQ群和跳蚤市场，实际的app研发也有很多，但都存在于发展初期或几近夭折的情况。

4.2.2行业特征及竞争

跳蚤街的存在都适用于一些闲置交易、挂失、寻人等功能，具有实用、丰富等特征。致力于研发校园内使用的app多定位于学生学习之上，而后再衍生一些活动，但真正像我们一样服务于学生生活的app少之又少，这就是我们最大的不同。且我们不同于同类跳蚤市场的存在的是，同类产品研发一个app投放于应用市场供学生自己选择，这样无法形成一个集群，也就无法留住客户。而弥补这一缺陷的跳蚤街QQ群的存在又有信息过于频繁，难以开展更多活动的问题。所以我们和高校合作，直接绑定学校用户，形成一个集群，同时与微信合作开发小程序，也保证了信息沟通及时的优势，且与大型app联合开发活动更具创意，操作简单，娱乐与学习结合更符合当代大学生校园生活的需求。

4.3微观环境分析

4.3.1广告合作

跳蚤街小程序的广告商即合作商户，例如我们可以和“冲顶大会”合作，开展高校知识有奖竞答活动，实际意义是我们为冲顶大会提供了平台为他们做了非常直接的宣传，宣传受众直接覆盖我们的所有用户。所以，我们所谓的合作，是为冲顶大会做宣传，冲顶大会也就是我们的广告商之一了。除此之外我们与其他商户的合作和广告投入形式可以很多样，比如我们与汇源果汁合作，可以将页面融入汇源果汁的元素，创作一个Q版汇源小吉祥物作为程序内小助手等等，我们的广告投入不是生硬的，而是具有创意的。

4.3.2竞争者

不论是同期还是更早开发的同类产品的竞争者都是存在的，一旦我们发展成功，也将会有更多的竞争者模仿者存在。面对这样的问题公司将发展优势，高度保密同时不断改进。我们是和高校绑定的契约关系，所以短时间内不会被直接冲击，但我们应不断发展优势，不断改进，同时高度保密，以免机密泄露。

4.4.3

跳蚤街小程序是一款服务型的小程序，要做到用户至上，保证用户的体验是第一位的。虽然我们的用户是通过高校直接绑定的，但也应注重品质，注重创新，而非停止脚步。

4.4内部环境分析

作为大学创业的公司，我们的资源十分有限，但我们可以结合自身优势以谋开拓发展。我们可以在三大城市实行地推式合作，在目标高校投入使用，同时开展新鲜有趣的活动搞个“大新闻”，联合自媒体发通稿宣传，取得效益后继续延展战略。但是在基础服务功能上也要稳打稳扎。大学生创业最大的优势就是初生牛犊不怕虎，敢拼敢闯，这一点也将发挥得淋漓尽致。

4.5SWOT分析

S（优势）：大学生创业精神、服务功能、丰富的活动、高校合作、腾讯微信合作、广告生动的投入、具有自主发展自媒体为自己宣传的条件等。

W（劣势）：资源有限、经验有限、计划成熟度有限等。

O（机会）：市场缺少这样专业的软件、小程序发展的大势所趋、借势冲顶大会等平台共同发展等。

T（威胁）：资源短缺、同类产品的研发、竞争者的存在、投入市场后的口碑等。