读《长尾理论》

通过本书我加深了对长尾理论的理解。

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势

从更广的角度来看，我们明显可见，长尾理论阐释的实际上是丰饶经济学——当我们文化中的供需瓶颈开始消失，所有产品都能被人取得的时候，长尾故事便会自然发生。

创造一个繁荣长尾市场的秘诀：一是低成本提供所有产品；而是高效地帮助我找到它。

九大法则：减少成本，一是让存货集中或分散，二是让顾客参与生产，考虑小市场，三是一种传播途径不适合所有人，四是一种产品不适合所有人，五是一种价格不适合所有人，摆脱控制，六是分享信息，七是考虑“和”，不要考虑“或”，八是让市场为你做事，九是免费很重要。

所以企业在发展过程中不一定要紧跟看起来大多数人的需求，可以在小部分人中寻找到更大的商机，小部分人的竞争压力更小，而且开发少，通过企业的经营，让小部分的产品拥有强大的服务优势，可以使小部分人的需求变成大部分的需求，为用户创造出需求，使企业获取更大的经营利润。