谈《助推》

——我们如何做出最佳选择

如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策。

何为‘助推’？

不是强制手段，不用硬性规定。却能保证你同时收获“最大利益”和“自由选择权”。这股轻轻推动你做出最优选择的力量，就是“助推”。

颁布法令禁止食用垃圾食品不算“助推”，把鲜脆欲滴的新鲜水果以低廉的价格方便的呈现在人们眼前，让人们主动选择健康食物，才是“助推”。

理查德H泰勒，芝加哥大学商学院教授。金融与行为经济学教授，行为决策研究中心主任，美国国民经济研究局（NBER）主管行为经济学的研究工作。研究主要集中于心理学、经济学等交叉学科，被认为是“现代行为经济学和行为金融学领域的先锋经济学家”。

诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔卡尼曼将自己的获奖归功于泰勒，认为泰勒是首个提出将心理学纳入经济学这一学科的学者，他当之无愧是该学科的开创者。

本书开篇三序，都同样提出了对传统经济学以‘经济人’假设的质疑，甚至认为，经济学之所以不接地气、实践效果欠佳，就是出在了这个假设上：‘经济人’思维如同爱因斯坦般缜密，记忆力如计算机般强大，意志力如圣地甘地般坚韧。

“然而，我们平时里见到的平头百姓却不是这样......”作者如是说。

现实是，人们心理上有太多弱点，那我们如何想办法克服“弱点”完善自我？商业上如何利用这种“弱点”制定行之有效的政策呢？作者建议“助推”......英文“助推”一词的原意就是“用胳膊肘等身体部位轻推或者戳别人的肘部，以提醒或者引起别人的注意”。就是基于心理学的原理，在社会经济活动中以一些小聪明、智慧的小办法，解决很多困扰已久的大问题。然后，作者就像美国政府幕僚的针对美国社保、投资、环保、信贷、择校、甚至器官捐赠等给予政府相关的改革建议，显然，这不接大多数中国读者的“地气”，作者心怀天下，但我们却看得云里雾里。

“这种认知方法以锚定法则、可得性法则和代表性法则为基础，会导致人们得出错误的认知。而且，人们对于由这种认知方法得出的结论往往过于乐观自信，既而引发大量错误的选择。正因为人类认知上的这种特征，需要设计一些方法来帮助人们纠正这些失误，引导他们做出更好的选择。”

从荐序我们不难看出，人类总是强烈的倾向于迁就现状或者既定现实。一个错误的假设是：几乎所有人在任何时候都会做出对自己有利的选择，或者说做出至少比别人更好的选择。我们认为，这一假设毫无疑问是错误的。实际上，我们认为，即便人们经过再三考虑，也不一定会。能够做出对自己最为有利的选择。