《市场感+》心得

由于课程时间与SYB培训冲突，我只来得及听了最后一节名著导读课。这堂课曾老师从电商角度推荐了《市场感+网店旺铺视觉营销设计表现》这本书，从PPT来看书中内容丰富、案例多，让我印象深刻。就选定了去图书馆借这本书并写读后感。

《市场感+》全书通过正反案例相结合的讲解方式，以淘宝店主普遍关心的“如何做营销”入手，全面分析讲解了适合于网店营销的设计版式、设计表达和信息传递的重点，告诉读者如何从营销角度来看待案例中的设计以及在何种情况下可以借鉴这些设计。书的前言一针见血地说，不以盈利为目的的店铺装修都是自娱自乐，不分析顾客消费习惯和购物心理做的营销型设计都是白费功夫。为了不白费功夫，运营网店的团队或个人应该借鉴应用前人总结出来的经验。

在第一章“什么是营销感设计”中，作者提到了不注重营销性的店铺、简单粗暴型店铺和山寨型营销设计店铺，她指出——简单堆砌商品主图没有其他装修的店铺一看就是新手开店，会导致顾客信任度低、成交量低；充斥着促销信息的商品图就像电线杆上的小广告、牛皮癣，只能吸引一次性顾客，难以提升客单价，是不恰当的营销型设计；而最后一种店铺虽然用了营销元素却不懂营销形式的内涵，使人感觉很低档，像是一个超市的“搬运工”，不利于产品竞争。做网络店铺的营销，不能一味堆砌文案和商品图，一定要了解顾客通过浏览器页面的购买的行为是如何产生的，要分析顾客喜好，才能对症下药做出适合的营销感设计。