策划书（部分）

三、产品介绍

1.主要产品介绍

1）.产品简介：XX平台，是以“闲置租借”为主、“租赁商家”入驻为辅的一个共享平台，它主要是提供快速安全的租借服务，即在保障双方权益的前提下，让所有人身边闲置的无用之物都能够因其他人的需求而摇身一变成为赚钱的宝贝。

2）交易方式：同城交易为主，在一定的安全保护下，鼓励用户当面进行交易，若因距离太远或因故无法进行当面交易，则签订电子协议，在保障双方权益的情况下，选择物流或其他方式进行交易。

3）交易内容：在法律法规允许下，一切不影响正常使用的闲置物品。

2.产品主要特征

1).灵活性高:与“买卖”不同，“租借”只是短暂的交出物品的使用权，所有权不变，因此出租方拥有极高的灵活性去选择物品出租时间，确保不会因此而影响自己的生活需求造成损失。当然，同理可得，租方也可合理安排自己的计划，实现利益最大化的运用。

2).花费低:对于出租方而言，只需要将闲置物品发在平台上即可，整个交易过程至多只需要一个车费或者一个物流的费用，就可以赚取一笔费用，基本上可以说是零成本；对于租方而言，可以避免全额去购买某一暂需的物品，只需花一笔相对而言更划算的价格，可节省大部分开销。

3.产品发展趋势

1）.就产品优势而言：随着人们消费水平的提高，可支配收入的增加，人们的生活水平越来越高，也正因如此，人们的不理智消费也越来越多，导致十分多的因冲动购物而留下的闲置物品的产生，扔了舍不得，但是留着却占空间，在这种现实情况之下，XX平台的产生，会带来以下优势：

①.能够有效的利用闲置物品，将闲置物品的价值最大化，在节省家庭空间的同时，也为家庭带来一笔收入

②可有效避用户的冲动购买，可以在租借使用过后再根据其实用性及自身需求度进行选购。

2）.就用户需求而言：由于大部分人们的心里欲望与现实收入水平不匹配，XX平台的产生，也可满足一部分人们的心理需求，使他们获得满足感甚至为他们提供动力。

因此，综上所诉，XX平台的产生必定会带来一定的市场及收益。

四、商业模式

1.消费者目标群体：XX平台的主要目标群体为家庭主妇以及各高校学生。

2.成本结构：

1）.人工：①客服

②管理

2）.软件开发：①人工

②技术

3）.宣传

3.盈利模式：

1）.抽成收入：从出租方所定的租金中抽取1%的价格作为平台管理费。

2）.广告收入：将启动页面投放一个广告包，主页面再添加适当广告。

3）.商家入驻收入：租赁商家入驻需要交一定的平台建设费

4）.商家排序收入

4.渠道通路：通过手机APP或网页进行交易

5.价值主张：灵活、安全、合理、低成本、价值最大化