《定位》读后感

《定位》是由美国作家艾·里斯和杰克·特劳特所编写。他们所输出的“定位”这一观念被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，同时这本书是美国史上百本最佳商业经典第一名。我有幸通过名著导读这门课程了解并阅读这本书。

本书在最先详细介绍了我们目前所处的一个环境——一个传播过度的社会。随着时代的发展，生产力的提高致使商品增多，同时加上媒介的多元化，大量的广告信息轰炸着人们的头脑。书中提到“在这个传播过度的社会中，谈论你的广告冲击力等于在过度夸大你提供的信息潜在力效果”。这句话提醒我们广告目前的生存发展不乐观的现状。对于如何在这样的一个环境生存，作者给我们指出了一条核心办法——给产品定位。通过定位使产品摆脱被其他大众产品淹没的可能，使其走进客户视野。

“定位”这一词是这本书的标题，同时也是本书的精华概括。对于什么是定位，书中给了一个定义，即“如何让你在潜在客户的心智中与众不同。”在我阅读完这本书后，“走进顾客心智，把认知当现实。想办法成为第一”是我对整本书的概括。

这本书通过举例的方式将“如何走进客户心智”这一主题抽茧拨丝。首先对于“如何走进客户心智”的第一条原则便是不要试图改变人类的心智。第二条便是在此基础上迎合人们面对信息轰炸而产生的防御性心理——过度被简化的心智。书中提到“简化信息这个定位观念又进一步发展成为我们“一词占领心智”的理论。除了书中的例子，我还想到王老吉案例，说道王老吉就能联想到“去火”，金典的人们熟知的广告文案“怕上火喝王老吉”准确的将王老吉这一产品定位传达出来。同时“简化信息”这让我想起了“少即是多”这句话。“lessismore.”由建筑大师路德维系·密斯·凡德罗提出的，这早期针对于建筑艺术处理上，后来颜色到多个领域。我认为在广告文案设计、广告海报等方面也适用于这一原则，同时也与作者提出的“简化信息”原则相一致。在这个信息大爆炸的时代，人们已经没有心思再去阅读冗长的信息，人们倾向于碎片化的阅读。因此在与广告文案的处理上，对于信息的处理需要将其简化，将核心实质表达出来。

在提到如何进入心智中，作者指出：“成为第一，是进入心智的捷径。”他举了很多个例子，如人人都知道第一位实现环球航行的人是谁，第一位单独驾驶飞机横越北大西洋的人是谁，但是知道实现这些伟大创举的第二人的人寥寥无几。对于这一点我是感同身受的。在奥运会上，大家仅仅只关注金牌获得者，而对于银牌获得者的关注却很少有。很有意思的是，在面对这么多个第一已被侵占的情况下，作者又给我们提供了另一种可能，尽可能挖掘多领域的第一。既然单独驾驶飞机横越北大西洋的第一以被占领，我能可以从其领域细化下的女性领域寻找，即第一位单独驾驶飞机横越北大西洋的女性是谁。这样的思维为新型产品在本已产品繁盛的市场中提供找到自身定位的新可能。

这本书最让我印象深刻的部分是，文中提到“跟风产品不能达到理想销售目标，因为其重点放在“更好”而不是“速度”上面”。在我以前的认知，跟风产品在最先已经失去了被“第一”产品霸占的市场优势，唯有研发出比“第一”产品更好的性能产品，这样才能有更好的市场份额。但事实是恰恰相反的。跟风公司在改进产品的过程中浪费了时间，广告宣传的投入少于领导，书中的对于这一观点进行了完善，仅仅好是不够的，必须趁局势不明发起进攻，趁领导者还没来得及建立领导地位，发起更大规模的广告促销活动。

这本书适用于创业者，结合目前状况，大众创业兴起，但是很多企业还没发展起来就急于多元化，这反映了创业者的浮躁。一个企业在一开始就要找准定位，不仅是针对产品，而且还要有针对客户的定位。同时，这本书出了试用于商业领域之外还适用于生活领域。文中有一章标题为“我能行，精神不死。”这一章内容告诫我们在对于生活中的难题，要有这“我能行”的精神，但也要有“知天命”的担当，学会对新方向的选择。总的来说，这本书是颠覆思维的一本书，对于我来说受益匪浅。