名著导读之《我的广告生涯，科学的广告》本学期，在老师的带领和推荐下，我仔细研读了克劳德·霍普金斯的这本著作《我的广告生涯，科学的广告》。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。阅读此书，对学习广告专业的我来讲，真的是受益匪浅。我也因此，有了一些自己的感悟。霍普金斯用自己的切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛地暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体操作细节都作了完整而深刻的总结。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。首先，从这本书中，我们可以感受到和令人敬佩的是霍普金斯高度的敬业精神。他是一个典型的务实的人。专注、勤奋，都可以成为他的代名词。他把爱好和职业融合，把每一件简单的工作做到极致，把每件简单的工作整理积累、出来，才有了今天我们所能看到的这部经典。这也从一个方面告诉我们，无论是做广告还是做其他任何职业，都应该坚持到底，并且满怀激情地将它进行到底，不然的话，我们何谈成功呢？好的推销员不会只是叫喊一个品牌，他不会说：“买我的产品吧”。他会站在顾客的立场上展示它的服务，直到很自然地得到购买结果。这个观点贯穿了整本书。但是目前在中国与此观点背道而驰的例子举不胜数。或许是大多数品牌经营力度不够，亦或是大多品牌在供过于求的市场环境下被迫随波逐流。从脑白金等重品牌轻内容的品牌广告到王老吉加多宝公开叫板的配方之争，都反映了国内品牌普遍急于求成的心理，是品牌的隐性缺失。还有电视上的一些夸张、虚假广告等，都是在以一种不健康的方式在误导消费者，而早已忘记了几十年前的霍普金斯的所言。而反观苹果公司、因特尔、微软等在中国投放的广告，都是在实事求是地向人们展示该产品给人们的生活带来的光明和快乐，它真切的让我们看到了这个产品的性能与实用性。所以，自身强大的优势——广告实在、产品质量可靠，就算价格昂贵了一些，但人们还是会选择它。广告的唯一目的是销售。广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。作为企业的一员，我们应对它负责，我们要务实的做好消费者调查和数据分析，估算产入和产出，争取利润最大化，找到最合适的方案，绝不能单纯依据个人喜好草率地进行广告投放。当然，阅读这本书我们从中可以看到一个终身勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次的成功中积累经验的，并且他的每一条经验都开启了现今广告的原则。可是，广告学这门课是一个动手实践的课程，它需要我们在不断的实践中积累经验。只有当我们认真做好每一条广告，我们才能将这本书完全领会和学习，才会让经典真正成为经典，而不只是隐藏在图书里面蒙上尘埃。
