《我的广告生涯，科学的广告》读后感

在老师的引导下，我读了克劳斯·霍普金斯的著作《我的广告生涯，科学的广告》这本书，说实话这本书我读起来有点吃力并不能完全理解作者所说的内容，不过我想名著大多数都是让人似懂非懂的就像《红楼梦一样》。这本书告诉了我们如何去科学地做广告，了解基本原则和普遍规律以及确立的技巧，同时让我们领悟到该如何成功的做人做事，这本书里作者的许多描述都能引起我的情感的共鸣。我想能写出这本书的人一定是个天才，至少他足够努力足够敬业，有足够丰富的广告经验他才敢去写这本书，他也有自己的广告理念，通过阅读这本书让我对广告有了不一样的认识和看法，也学到了很多可贵的知识。

广告的目的是要推广和销售产品，广告是否盈利取决于广告所带来的销售，广告并不是用来当作茶余饭后的笑点的，而在当今社会，有很多的广告是非常有创意非常华丽的，让人过目难忘，但是并没有起到很好的效果带来很多的回报。作为上世纪初最为成功的广告人之一，克劳德·霍普金斯的成功从某种意义上来说是必然的，他基于自己的爱好而努力，并且有自己独特的见解，对于广告来说，产品的受众不同所做出来的广告也是不同的，并且做广告投入的成本可观。我们应该对企业负责，必须站在老板的立场，务实地做好调查，只有在做广告前做好充足的准备才能做出好的广告，关于这一点克劳斯·霍普金斯的态度就值得我们去学习，其次做好准备的同时也应注重细节克劳斯·霍普金斯就非常注重细节，比如说他非常注重广告的标题，他在书中把标题专门单独列了一篇出来，并且在文中说到“你所拥有的东西只会让部分人感兴趣，并且是出于特定的原因。你只能关注这些人，然后，创造出一个拉住这些人的标题”同时他也有独特的关于广告美术的观点在《广告美术》一文中，他阐述了自己的这样一个观点：在广告中使用图片是浪费版面，不应该只是因为图片有趣就使用它们。这种力求简约的理念在做广告的时候往往能起到很好的效果。

对于广告人的认识，克劳斯·霍普金斯非常明智，他清楚的看到了广告人在市场上的地位，市场的主角永远都是消费者，一切要以消费者的喜好为出发点，把握住大众的脉搏很重要。不管做什么事情都要经过仔细思考后才能去做，并且有计划地去进行，有许多广告的失败都是源于没有仔细思考没有把握住消费者的心。在书中霍普金斯也举出了很多的例子，有些是他自己的亲身经历，广告的作用就是以最小的投入来获取最大的利益，我认为只有做到了这一点这个广告才算是成功的广告。最后不管做什么事情我们都应该认准自己的目标并且坚定不移地去实现，直到取得最后的成功。