沈壄工作室服装展策划书

策划人：沈维一

时间：2017年11月18日

一、项目背景

二、项目调查

三、项目策划

四、宣传手段

五、经费预算

六、效果评估

七、主办单位

一、项目背景：

沈壄工作室于2017年9月在成都成立。沈壄工作室致力于小众前卫服装的设计，力求迎合走在现代时尚前沿的年轻人的时尚品味的同时，超越已有服装架构的束缚引导小众时尚服装的发展转变。目前已赢得成都本地部分年轻人的兴趣与青睐。本次服装展主要以追求时髦个性的年轻一代消费者为主，一方面向其展示工作室内部的设计师在小众服装方面的创新设计，另一方面则展示当前服饰行业的潮流走向。

二、项目调查：

（一）企业形象：符合年轻人审美且极具个性的小众服装设计工作室。

（二）对象：走在现代时尚前沿且追求个性、与众不同的年轻人。

（三）市场分析：消费者主要集中于工作室附近，且以热爱时尚的年轻人为主。

（四）总结概括：因沈壄工作室成立时间较短，宣传力度不够，虽然目前的品牌美誉度不错，但是知名度仍然较低，知道工作室的人很少。本来工作室目标受众的限性便很大，但是目标受众对于工作室的了解甚少，甚至根本不知道工作室的存在，更不用提会有购买行为的发生。所以这次时尚展就是很好的桥梁，通过对工作室自身作品的展览与目标受众相互吸引，刺激潜在客户的关注，进而促进购买行为的发生，甚至保持一定的品牌忠诚度。

三、项目策划：

（一）时间：2017年10月1—3日

（二）地点：成都市市区

（三）目标:

1.提高品牌知名度

2.提高品牌美誉度

3.扩大市场占有率

4.树立低调个性的品牌形象

（四）项目介绍：

1、活动计划：

本次服装展主要有两项活动——T台走秀和成衣展览。成衣展览开展时间为活动时间内每日早上8:00至晚上10：00，T台走秀固定于每日晚间7：00开始，8:00结束。另，最后一晚的T台走秀与成衣拍卖会一并举行。

所有展览中不同系列服装由不同设计师设计而成，每位参展者均使用手中的投票权，将自己的一票投给心仪作品的设计师。行使投票权者，可获得沈壄工作室DIY个性马克杯一个。

2、奖项设置：

设计师根据自己作品的排名从前至后依次挑选拍卖时走秀的出场顺序。且作品最终拍卖所得金额的百分之八十皆归其个人所有。

3、奖项评选：

三日展览期间实行累计得票制，每日于闭展前两小时整理好并公布当天票数排行榜，最终于10月3日六点结束投票，统计出最后的投票情况，并于当日7:00T台秀开始时宣布最终投票结果。

4、拍卖环节：

（1）流程：T台走秀与拍卖合二为一。设计师根据排名选好出场顺序之后，模特开始走秀。一位设计师的系列服装展示完毕之后，设计师牵出身着即将要拍卖的成衣的模特，走到台前，等待消费者拍卖结果。如此往复，展示一系列成衣，进行一次拍卖。（并不是所有成衣都会进行拍卖。）

（2）定价：拍卖会起价为1000元，每次举牌即增加100元。

（3）承诺：本次拍得成衣者，可获得世界上唯一一件如此款式的服装，并可成为沈壄工作室的首批VIP。

在此，沈壄工作室郑重承诺：本工作室绝不会将本次拍卖出去的成衣投入到加工生产当中。您可以拥有一套世界上独一无二且完全属于您的服装。

四、宣传手段：

1、途径：

运用沈壄工作室的微博和微信公众号进行推送；和本地著名且粉丝多为年轻人的营销号合作，对此次活动进行推送；设计独特且印有成品照片的海报、宣传单，并于成都市区内人多繁华的地方进行张贴和分发。

2、重点：

突出工作室个性、小众且时尚的运营态度和风格，关于本次展览突出最后一天的拍卖会，并着重强调拍卖所得衣物的独一无二。

五、经费预算：（不清楚行情）

项目

金额

场地租用

50000元

模特费

5000元

马克杯

5000元

VIP卡制作费

100元

营销号购买

1000元

展览道具

3000元

成衣制作

8000元

六、效果评估：

经过此次服装展，审验沈壄工作室的知名度和美誉度是否大大提升，并且在之前的总营业额智商再增长百分之四十左右。

七、主办单位:

沈壄工作室、春花社区。