读后感

《科学的广告&我的广告生涯》读后感

读完这本名著，你会明白很多人推崇的是他那颗做好广告、做好广告人的纯粹之心，还有他那真诚朴实的生活态度。毕竟在这个快速发展的时代，广告行业也是瞬息万变的。于广告而言，哪有什么永恒真经。所以这本名著并不是你所想的什么做广告的人成功的快捷之宝。

《科学的广告》和《我的广告生涯》都是现代广告奠基人克劳德•霍普金斯的广告著作，两本书是合在一起出版的。其中对于《科学的广告》，著名广告人大卫•奥格威曾经说过：“如果不把这本书读上7遍，任何人都不能去做广告。霍普金斯改变了我的一生。”

在克劳德的《我的广告生涯》中，叙述的是他的亲身经历，还有他的看法。在对于做销售方面，克劳德认为:一个好的产品，它最好的推销员就是它自己。如果没有样品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想卖出东西去，真比爬山还累。而在做广告时，我们需要考虑公众的意见，不能一意孤行。仅靠自己的喜好去决定的话，会造成巨大损失。销售之时，要实实在在，不能存在华而不实的做法，要踏实努力的提高产品附带价值。刚说过这本书中有他做广告的实例和制作广告的收获。比如就在他做汽车广告时，提出了广告的又一重要因素，即对广告诉求做具体说明的好处。相反，未做好这一点，受众对你描述关于产品的内容的信任会大打折扣。同时，他制作过程中发现，在广告中最有效的方法就是抓住大众的潮流。并且一个广告所描述的必须是一个完整的故事，让大众一遍就能了解你产品的所有。在做轮胎广告时，他发现了一个名字所具有的优势，就是一个好的名字可以讲述完一个故事，本身就构成了个广告，完成了宣传效果。他还发现一个问题需要解决，便是让经销商存货。和别的行业一样，我们都需要在经销商与消费者之间作出选择，因为销售利率不足以同时应付这两方面。类似的看法观点及反思贯穿了他的这本书的内容。

在上述内容中，你可以窥视出，该书作者给我们传达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。想要把东西卖出去，必须真正的了解你的消费者想要的是什么。广告人不是每天只是坐在办公室里空想，而应该深入大众，与老百姓打交道，去了解人之常情，并从最根本的人性出发，作出朴素的爱心和理解的诉求。克劳德认为广告创作应该有其创作的最基本原则，它是有章可循的。制作广告并不能只讲求花架子，要明白并展现出广告最本质的作用。

而《科学的广告》虽然更具理论性，但内容有些久远，与现下广告洽融点不多。所以并没有《我的广告生涯》一书让我更有感触。但对于它的内容，也有一些总结。

其中有写出广告的唯一目的是实现销售，广告是否盈利，取决于广告引起的实际销售。要用推销员的标准而不是娱乐的标准衡量广告，广告不是写来娱乐的。广告的初衷是为了销售，任何为了以增强吸引力或者是取乐消费者为初衷的广告注定是失败的广告。标题，一个好的标题可能会让一个原本没有多少影响力的广告起死回生，只需在标题上做个修改就可能使回报增加5到10倍，甚至更多。广告所覆盖的受众不会去研究你的产品是不是有意思，他们只会在一瞥之间便做出决定——考你的标题或图片。好的名称，有些产品名称自身几乎就是完整的广告，名称问题非常重要，它为新的广告打下了基础。有些名称是广告成功的主要因素，而有些名称则使其丧失了最初的市场。

其实看我的总结，两书能找到一些相似点。但谁不认为对于正确的做法，它的原理能够互通。只不过‘我的广告生涯’有了经历有了反思，感觉上距离与你更近罢了。

当你忘记初心、忘记拥有过的真诚、忘记享受工作享受生活时，不妨读一读克劳德的这本合著。作为广告人的你能收获的一定不止专业所识，就算不从事这一方面的人来说，也可以学学他的美好心态。

最后用很多人喜欢的，当然我也喜欢的书中的一段话来让你尝尝鲜，并结束这篇读后感。“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。……最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。”