读《定位》有感

读《定位》有感

这本书是有史以来对美国营销观念影响最大的书籍，即使是在我们这种初学者来看，这部书籍也有着其不平凡的震撼感。

我们学习的是广告，如今学习广告已不再是一门单独的学科，它融会贯通了许多门课程，营销也就是其中的一部分。营销的概念是，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的目的是：产生可持续性收益。营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。因而，在学习营销的过程中就有利于我们更好地把握消费者的消费心理，更容易地得到广告的想法。

那么营销中的非常重要的一步，即是定位，在作者艾·里斯、杰克·特劳特的详尽解说下，定位这一词被解释的淋漓尽致。

这本书从多个方面来解释了定位一词，以及用每类人群的不同定位来诠释，甚至是说一些定位的过程。当然，如果一本充斥着道理的书籍能够有足够的案例加以解释说明，那么可以说的是，这本书也是足够吸引人的。《定位》用公司定位案例：孟山都公司，国家定位案例：比利时，产品定位案例：奶味糖豆，服务定位安例：邮递电报，给长岛的一家银行定位的案例，这些案例都是比较典型的，并且解释的也很好。我最喜欢的是其中奶味糖豆的案例，既是一个不错的品牌，也充分说明了定位的重要性。

最初，很多品牌是没有定位的，犹如像一些老一点的品牌，走到当代，就渐渐发现定位的重要性，从而开始着手这样的工作。然而，并不是所有这样的品牌都存活了下来，更多的是他们没有做到准确定位而失去自我。

这本书至少向我们阐明了许多有趣的事情，例如做好准确的定位可以使你在竞争市场中保有一席不败之地。要在这样大的一个市场中存活是一件极为困难之事，没有做好事先的准备工作就会难以长远发展。在这本书中，也说明了营销并非一门静止的学科，而是一门在变化中存在的科目，而定位确是其中最有革命性的理论发掘之一。你可以在学习营销时，更多的注意到定位这一概念，不只是因为它的重要性，更多的是定位这一概念阐述在营销实战中更加地凸显出其难以替代之地位

“要想让信息穿越层层屏障，抵达潜在客户的心智，你必须使用一种过分简单的方法。放下架子，虚心听取外界的意见，与潜在顾客的认知保持一致。”因为想要真正的洞察消费者的心理是非常考验一个人的能力的，尤其是当你需要把从消费者那里得到的东西转换为切实的利益时，一切都变得神奇。我们现在要学习的正是这样洞察消费者心理的能力，现在的年轻人多为浮躁，因而要更加静下心来学习这件事。

我清楚，要学习定位是一个长期的过程，绝对不会因为一本书而能够真正地做一些什么，但是，这本书也一定是会有其作用的，至少能够给予我们一些启发，或许由于其中的资本主义思想根深蒂固，并不适合我们的社会形态，但是有些是可以借鉴并改造的，照搬是绝对不允许的，这一点早些年就已经可以吸取教训了。综上，《定位》这本书是值得推荐的，更值得阅读。