《科学的广告+我的广告生涯》读后感

通过学习，我认识到了这样一部改变我对广告看法的作品，我感到十分欣慰，广告所蕴含的，不仅仅是那些推销的产品信息，更有着广告人对社会心理的探讨，以及对传达效果的追求。作者霍普金斯想要表达的不仅仅只是怎样做好广告，更重要的是怎样做人。

该书的作者霍普金斯可以说是广告人的先锋，被奥格威视为最具有创造性的广告人，他的思想是从大众的基本需求出发，满足人们的诉求。这在他的一系列广告案例中几乎都是这样体现的。他会先了解产品，提出一种能够满足人们某一诉求的品质，然后开始试行，让人们免费试用，再收集消费者的意见。他是从别人的角度出发考虑问题的，这让我很受启发。我在生活中，做事往往只考虑自身，却忽视了他人的想法，特立独行。

这本书的核心观点“广告的唯一目的是销售”让我了解到，广告不一定要追求华丽与创意。广告不是写来取乐的，它面对的受众巨大，投入的成本可观。我们知道“便宜”并不是一种有力的诉求。在现代社会，消费者“以貌取人”，如果一种产品的包装很粗糙，消费者就会认为这产品质量不好，甚至会认为是假冒伪略的产品。再说，面子也很重要，礼品的包装当然不能马虎。包装也是一种传播，什么样的包装就会传达给消费者什么样的心理暗示，“不便宜“也不一定代表着奢华，高端的产品包装也能很简单，只要能符合目标群体的生活方式，让购买者在心理和行为上认可就可以了。包装是一种视觉冲击，色彩冲击力越强，包装展示的视觉效果越佳，但是在花花绿绿的世界里偶尔出现的黑白也会很显眼，俗话说：空则有，有则空，适当的空白给人更多的想象空间。如果结合产品的属性与代表的生活方式打造属于自己的卡通形象或标记，伴随包装，或这种标记本身就是包装，出现在消费者的视野里，包装也变成一种品牌，像三精口服液，蓝瓶即使包装也是一种品牌。广告方式以及广告词，绝对不能单纯依据个人喜好草率地进行促销广告投放。我发现现在很多的广告都有着极秒的创意和极华丽的制作，让人过目难忘。但是并没有为商家作出什么贡献。我是记住了这个广告，但我没有记住这个商品，即使我记住了这个商品，我也没有打算要去买你的商品，虽然你的广告确实很华丽。

我也渐渐喜欢上这样一个智慧的广告人。霍普金斯是一个伟大的质朴的广告人，书中有这样一句话：“我相信没有谁能比我从生活中得到的更多——更多真实的欢乐和满足。我把这个归结于对简朴生活的热爱，对普通人的热爱，这些因素使我在广告上获得了成功。……最快乐的人是那些与大自然最接近的人，而自然正是广告成功的一个必要条件。”是的，一个优秀的广告人不仅仅能做出优秀的广告，他还必须是一个有社会责任感的人，或许站在一个大一，毫无经验，对广告业几乎是一无所知的学生的角度看问题确实是片面的。

其实我想要表达的是无论以后做什么都好，都不能浮躁，必须充实自己让自己拥有足够的能力去胜任你想要的职位，现在看来我是远远不够的。谢谢霍普金斯给我指明道路，让我知道我欠缺的东西，让我有了努力的方向，让我对我未来的职业更加热爱。

很少有哪本书能让我写下那么多的感悟，而且能让我在日常学习和生活中有了实质的思考和行动，我想我会再次地读这本“值得一读再读”的书，会继续在书中写下我进一步的思索，把这些积极明确的思想财富作为我人生道路中的路标。