《科学的广告+我的广告生涯》读后感

这是一本有趣却又饱含许多知识的一本巨著。本以为这是一本充满许多枯燥广告学理论的书，只有那种对学术性特别有趣的人才有热情。可看过后才知道，它有趣，魅力。作者以他的人生经历和得出的广告总结，讲述了他经历过的广告难题，销售难题，讲述着他与广告的缘分。

霍普金斯一生只对广告感兴趣，他也曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历，中年时他的工资就已经远超其他人，而他的这两部巨著影响深远，作者将优惠券，测试营销，邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原理阐述得及为简练深刻，以一种故事来概述令读者兴趣大增，每个广告案例似乎都会被我们遇到一样，我们会好奇他的解决方法，然后惊叹他的智慧，在不知不觉中就学习到了他想要传达给读者的，所以他不失为一个伟大的广告人，又不失为一个好的作者。

他曾很多次提到自己的苏格兰性格，有带给他成功也有失误，但我相信这是仅仅是与他自己有关，我特别赞同他说“斤斤计较的能力和严谨的态度是他天生的本事，这是基础性的，这些素质的先天不足也可以通过后天的学习开发而的到”，在这里他强调了每个人做任何事都应具备的，没错，一个成功的广告人在职场中，“严谨”是最不可缺少的，而他讲的那些投机取巧的人会面临大灾难也就不足为奇了。在我看来他所说的勤奋，节俭又都与踏实有关，与我高中老师讲过的“沉潜”有关。态度决定了一个人的高度，他崇拜的铁路工人说过“每个人都要努力超越其他人，不同之处实际上就是每个人对待事物的态度”，这对当时的作者影响很大，在我读到时，我感受到其实每个人都是精英，只要对你做的充满热情。

在霍普金斯的广告生涯中，他不是一帆风顺，他经历过许多的工作，也错过独自发展的最佳机会，但他给我的最大感觉就是不停向前的时钟，不仅是他的作息方式，也是他不断求索，挑战，自我总结的态度。离开成功的格兰特，到陌生的芝加哥，遇到的不顺变成他不断前进的动力，不管是什么他都会亲自去实践，给每个有潜力的人机会，他能成为一个成功的广告人我相信与他的智慧与眼光又是分不开的，而这对于我们这些初学的菜鸟则需要很长时间的锻炼，不断的锤炼。

广告人，那么我们的主要就是让产品通过我们的广告卖出去，在霍普金斯总结中的广告让我了解，广告的个性化竟是与我们的自身性格也有关，与我们的生活有关，实在也是一种乐趣的体现。成功的广告人是要很注重消费者需求，他说就像一群上了年纪的男经理让他们讨论家庭主妇需要什么，拿胭脂吸引男性，那剃须刀吸引女性这些都是很荒唐的，那么就说明我们要有针对性，找寻主要的消费市场。产品不仅要有一个好名称，要卖掉自己的产品，则要找到自己能提供给消费者与众不同的体验，他也强调着数据的重要性，这是给消费者心里的保障。

成为将来的广告接班人这是我们的幸运，在他的铺路下我们更加容易去了解广告，知道广告的魅力，就像牛顿所说，我们也是站在了他的肩膀上。这本书让我知道广告既是哲学也是社会学，需要我们探索的还很多。