《科学的广告+我的广告生涯》读后感

本书是2010年9月1日华文出版社出版的书，作者是克劳德·霍普金斯。克劳德·霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经验。41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到185万美元，相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。

退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了名著《科学的广告》和《我的广告生涯》。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫·奥格威将《科学的广告》列为奥美公司员工本必读书之首。

在大致读过本书后，我感到广告虽然是以盈利为唯一销售，但是并不能只是不停地对消费者说自己的商品有多好，让他们来购买自己的商品。广告也是一门需要不断学习及完善的科学。

读后的第一个感觉，便是感到作者的经验丰富，敬业。能够把广告钻研到这种程度，是非常困难的，正因为他的敬业精神才能写出这样一本百年经典之作。把广告这一行做到了极致，如果说是换做我，估计早就放弃了。选择了广告行业，就要坚持到底，成为专家，实现自己的价值，成功便是一件自然的事。这并不单单指广告这一行，敬业，对于所有行业来说都是必要的。

经管广告的最终目的是销售，但是广告绝不应该是推销员站在一旁，让他的消费者们来买自己的商品，而是应该将自己与消费者放在同一立场，展示自己的服务态度，自然地获得购买结果。若是一味的宣传产品，以及洗脑似的广告灌输，可能消费者们确实会记住你的产品，但是却会产生反感，反而不愿意来进行购买。所以广告不应该只是无脑地宣传，而是应该让自己的服务去博得消费者的喜爱，消费者也会乐意购买，并且对于品牌的好感会逐渐转化为品牌忠诚。

现如今，有很多的广告是非常有创意非常的华丽，让人过目难忘，但是并没有为广告主带来很好的回报。大多数人记住了这个广告，但没有记住这个商品，即使记住了这个商品，也很少有人打算要去买这个商品。这一现象貌似成了现代广告的一个通病。许多广告人做广告只为了取悦广告客户，创作出一些漂亮的空架子，而丢掉了广告根本的作用是为了卖出商品赢得利润，而不是娱乐大众。

在我看来，广告不只是宣传产品的工具，而是让顾客能够更加深入地了解品牌，与顾客交流的一种科学与技术，广告所需要并不仅仅是一张能说会道的嘴，需要的更多是敬业以及服务的热情。

广告学一班163090072周航