读后感

《我的广告生涯+科学的广告》读后感

这本书是霍普金斯穷其一生的经验总结。在老师的推荐下，我将这本书借来看了，本以为看一遍就伟大的我在看见奥格威说：这本书读7遍，你才有资格进入广告界！突然感觉要当一个合格的广告人员还有很多要学。

尽管只读了一遍，但是我却也学到了很多。首先是它的作者，霍普金斯，他是现代广告的奠基人，被奥格威视为现代广告的六大巨人之一。早年的他生活贫苦，也因此使他有了把握普通消费者在购物时的想法。他对广告的见解也使得他创作了此书，让我们大家都能更深入了解广告。

这本书分上下篇，下篇主要讲的就是广告本身的。里面让我们知道了广告的作用不是单纯的提供产品，而是提供服务。广告让人们知道产品的存在，但不是所有知道的人都会去消费，而是对于那些需要它的人来说的，她们需要并且买了产品，而作为广告仅仅是提供她们服务。书中也讲了，广告推销的产品是要符合消费者的需求，只有对于那些有需求的人来说，广告才起到作用，但是不可避免也会对其他人产生一定影响。而最终广告的目的还是就一个，就是将产品销售出去。但是要想做好一个广告不仅仅是将产品放在大众面前。霍普金斯在书中就说到，广告的成功并不是运气，而是有科学规律的。书中不仅仅让我们知道该如何去科学的做广告，了解基本原则，普遍规律以及某些技巧，还让我们知道在做广告时不能仅仅只注重广告，也要学会做人做事。比如做一个广告要从消费者的角度出发，迎合她们的需求，并且广告必须要能够吸引人们的眼球，将消费者的需求都体现在广告中，以促使她们购买产品来达到广告的目的。但是这里面还有一个极其重要的环节，就是作为一个合格的广告人，在做广告的时候不能编造谎言，不能欺骗消费者。虽然说夸大其词可以增加产品输出，但是书中解释到，你无法做到天衣无缝，消费者总有一天会发现自己被骗，这样她们以后就不会再相信你的广告，就会适得其反。相反，如果你的广告真实可靠，顾客用了就会再来。

书里面还讲了很多，一个好的广告有时还需要一个完整的故事情节，就像一部电视剧，一本小说，能感动，促使人们产生行动。霍普金斯用他丰富的经验告诉我们，我们要足够敬业，前路坎坷，但是人生道路足够美好。想要再广告这条路上成功，我们需要多样的工作经历，但不仅仅如此，我们要学会抓住每次能够遇到的机会去认识自己，寻找自己内心的需要与目标。简而言之就是你想要什么样的生活，你想要到达什么职位，想取得什么奖。

我的广告生涯是对广告人的认识，一个广告人在市场的地位，作为广告人要把消费者作为主角，一切以她们的喜好为主，抓住大众的脉搏。当然在做广告，我们也要三思而后行，广告不能太简单，不能太昂贵，不能……

在这本书里面，我学到的东西，理解到的就是这些，但是我知道这远远不够，要想成功还需要很多很多。一本好书，每读一遍都会有新的理解，我想你也会需要《我的广告生涯+科学的广告》。